自从「花钱就能上头条」被人尽皆知，微博就再也不是企业运营的主战场。双微一抖的运营规则仍然没变，只不过，将微博取而代之的，是微信小程序。

小程序上线至今，基本已经成为每家企业必备。中小型企业为了节约研发和运营成本，利用小程序替代app；大型的互联网公司，即便现有的app拥有足够的量级，也仍然将小程序当作独立的获客渠道。

如今小程序的生态环境趋于成熟，绝大多数企业都已经构建出自己的小程序闭环。通过分析市面现有的几百款出色的小程序，我们总结出3种常见的小程序类型及其对应的获客需求。

到底市面上哪些小程序做得好，他们都有什么特点？让我们一起来研究！

什么都有的聚合类小程序

聚合类小程序，顾名思义就是可以包含大量内容的小程序。你能从这种小程序上看到企业基础的产品介绍、公司新闻、行业资讯；也能享受到购物、预约、会员等不同的服务。

这种类型小程序的需求通常来自两种情况。第一种是企业拥有的产品和服务比较多，每个产品或服务都拥有一个或多个小程序，为了利用好每个小程序的流量，需要一个聚合小程序去做承接。

第二种情况更常见于一些以品牌为导向的产品，小程序内除了为用户提供消费服务，还需要通过直播、视频、产品介绍等营销内容，去向用户传递品牌价值。

一类代表：i麦当劳、肯德基

麦当劳大家都不陌生，当你在微信上搜麦当劳的小程序，你会见到大概5个有着类似名称和相同标志的小程序。虽然都是麦当劳自家的小程序，但同时存在5个小程序会造成微信搜索流量分流，同时也会造成负面的用户体验。（尤其是在点餐的时候）

为了聚集流量，又不影响不同用户的使用习惯，麦当劳在小程序上做了2件事情。

首先，麦当劳将所有服务都放在小程序i麦当劳的首页上，用户可以很容易地找到自己想要的服务。第二，麦当劳微信搜索的权重全都引向了i麦当劳，让流量能够聚集在一个小程序上，避免浪费。

二类代表：戴森Dyson、YSL圣罗兰美妆官方商城

同样是聚合小程序，戴森Dyson就属于典型的品牌导向。当你打开戴森小程序官网，首先进入的不是戴森商城，而是大量的营销内容。不论是直播，文章还是留言答疑，所有内容都在给用户传递一个信息：“同样是吸尘器、电吹风，为什么该选戴森？”

而且戴森和其他电子商城非常不同的点在于，他并没有在首页给用户产品的选择权，而是提供更多优质的内容去吸引用户注意力。让用户在选购戴森产品的同时，能够交叉销售其他戴森的产品。

垂直的功能类小程序

功能类小程序的存在主要是为了解决用户某个场景的使用需求，例如寄快递、叫外卖、约顺风车等。

由于功能类小程序天生就带刚需自然流量，所以特别受到企业青睐。同样一种服务，用户在微信搜一搜可能会出现几个甚至几十个不同的小程序。如何才能在多个同类型的小程序中脱颖而出？

比较容易实现的方法是开通微信搜一搜的服务搜索功能。

在微信的官方文档中就有讲：微信搜一搜默认提供公众号、小程序、公众号文章的搜索服务，用户搜索的主要入口包括全局搜一搜、发现搜一搜、公众号搜索、小程序搜索、添加朋友搜一搜、指尖搜索等。同时，支持品牌主或者开发者自主开通品牌官方区、自定义模板、内容接入等能力，获得在搜一搜下更加丰富的展示样式和更多的新增流量。

举例说明，当你在微信中搜索修电脑，首先出来的服务分别是58同城和闪修侠。但如果你在小程序中搜索修电脑，这两个小程序就连影子都见不到了。

它们的搜索权重之所以可以排到这么前，就是因为它将「修电脑」服务能力添加进了微信搜一搜，让小程序能够优先展示在前排。

再举个例子，提到美团，大家第一想法都是点外卖。但实际上美团还支持买电影票、酒店预订、跑腿等服务。同样的逻辑，美团的每项服务都开通服务搜索能力，每天都会有不同的用户因为不同的服务需求进入同一个小程序，带来用户增量。

当企业的小程序每天的点击量达到800的标准，就能开通「品牌官方区」的功能，这个功能可以让企业微信搜一搜中获得以下权益：

1. 稳定高效的官方路径：灵活配置多个搜索词，保证官方区在搜索结果置顶展示，自定义露出官方账号、商品和服务，前置性到达用户；

2. 品牌塑造，卖点传递：独特的外显样式，强调官方标识和品牌介绍，灵活运营活动卡片位，营销更精准有效；

3. 获取更多潜在流量：接入后在服务词或者商品词的搜索结果页也有展现机会，获取更多的微信搜一搜流量；

裂变/传播类小程序

现有的微信生态中，裂变越来越难做。企业通过公众号去做裂变传播，非常容易遭到封禁处理。不过，如果裂变的目的不是吸粉，而是为小程序进行用户拉新和促活，则仍然可以有很多的可玩性。

目前含有裂变因子的小程序有3种类型：

第一种是在现有的小程序中植入裂变玩法。常见于拼多多、京东等电商平台。这种电商平台自身拥有自然流量，并且希望通过自然流量能够带来更多用户增量，因此才会在小程序中植入拼团砍价的营销玩法。

虽然裂变是这类小程序获客的重要手段，但其核心还是源自于投放或者品牌知名度带来的用户自然流量。

第二种裂变传播类小程序，其本身就是裂变营销工具。它们的主要变现方式是通过企业裂变的刚需去“借”流量，然后通过这些借来的流量进行变现。

典型的案例就是抽奖助手。

抽奖助手是个免费的小程序抽奖工具，免费都是最贵的，许多企业运营人都会利用这个小程序去进行裂变吸粉。同时，那些吸来的用户也成为了这个小程序的自然流量。

有了流量，抽奖助手小程序的资源位就能够拿出来变现。企业可以通过付费的方式购买这些资源位，以达到更好的吸粉效果。

第三种类型的小程序主要解决的是裂变种子用户的问题。这种小程序一般以分销/全员营销功能为主。

其用途是为企业的员工或用户提供一套传播工具，这套传播工具可以帮助员工和用户获得额外的价值收益，比方说分成的佣金、传播任务积分等。获取收益的方式就是帮助企业传播营销内容，获取新的客户。

市场上常见的分销工具或者全员营销小程序，本质上都是通过对不同的用户生成带有渠道标签的参数链接，传播者通过分享这些带有各自渠道参数的链接或者二维码来完成任务，获得收益。

这种类型的小程序对于缺少种子用户或者是没有其他强势渠道流量、但有一定员工数量的企业而言，比较实用。

例如兔展全员营销小程序，配合企业微信，瞬间就能把所有员工变成裂变活动的种子用户。不仅可以追踪单个员工带来的客户线索，还能根据每个客户的访问行为去判断客户的意向程度。

以上几个小程序案例，是兔子认为还比较常见的几个主流小程序类型。想要制作同样类型的小程序，可以扫码添加兔展营销顾问，我们有标准的小程序解决方案，也提供小程序定制咨询和服务。

那么在预算有限的情况下，企业如何选择、如何开始自己的小程序之旅，如何将已有小程序的功能、效果运营发挥到最大？下一期文章，兔子将跟大家一起探讨。